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马云十年: 第12节:坎坷创业:1999~2000(8)

日期:2019-10-15编辑作者:文学鉴赏

  实际上,从当时的情况判断,不缺钱的马云还是希望做成这笔投资的,只是别以被动接受投资的形式就行。

  首先,许多互联网公司都吸引了大笔的投资,动辄千万美元,有了这些钱,企业自然可以快速成长、壮大。尽管高盛的500万美元投资已经到位,但在那样一个"烧钱"的年代,身处一个"烧钱"的行业,这又能支撑多久呢?而且,接下来的一件事,对马云还是有所刺激的。当马云和金建杭去参观孙正义所投资的互联网公司在北京的办事处时,他们还是特别有感触的。"人家都是在高档写字楼办公,瞧着那办公室就特别气派。我们呢?当时在大宝饭店,先是租了一间,后来是两间,其实就是双人间,四五个人挤在里面办公。"而另一个颇为现实的问题是,阿里巴巴给高管的工资只有500元,短期内,你可以用理想来激励,用人格魅力来感召,但长期来看,这怎么能够吸引人才、扩充队伍呢?

  其次,马云之前即与杨致远打过交道,杨甚至还一度打算拉他入伙。杨致远的雅虎能够快速在全球崛起,幕后的资本力量便是孙正义。这不就是一个活生生的案例吗?"我们阿里巴巴也要做一个世界品牌,孙正义有过这样的经验,我觉得挺好,这是其他人不能比的。"马云事后曾如此表示。而且,能够吸引到孙正义这样的人投资,对创办半年左右的阿里巴巴而言,无疑是一个奇迹,可以赋予阿里巴巴很多"资本"。

  足够聪明的马云,其实对孙正义灵活运用了"欲擒故纵"的策略。

  当时,阿里巴巴的一些高管,对孙正义投资一事也不是特别感兴趣。蔡崇信即是其一,他的理由也是"我们不缺钱",马云则对蔡表示,"孙正义敲门,这事一定要弄。"

  孙正义还是足够执著,且有耐心。在投资阿里巴巴这件事上,他也表现得非常主动。在派人考察过阿里巴巴之后,他答应了马云的一些条件,比如,亲自担任阿里巴巴的顾问,有一些投资是孙正义自己的钱(而非简单的公司行为)。孙甚至还表态说:"我们要把阿里巴巴培育成世界上第二个雅虎。"

  这正是马云想要的结果。当然,他也迅速说服了阿里巴巴的管理团队,接受了第二轮投资。

  2000年1月,马云出让阿里巴巴30%的股份,得到了第二笔投资,2 000万美元。

  但之后事情的发展,远不是一个简单的成功投资故事的翻版--阔绰的资方投入一笔钱并在退出后获得几十倍回报。如果是这样的话,马云也就与常人无异。事实上,在此后多年阿里巴巴的发展史上,孙正义都是一个不可或缺的人物,通过一次"以退为进"的引资,马云牢牢地绑定了孙正义,这才是此事的经典之处。

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